Vendi il tuo immobile con un agente

Un buon agente locale sa a quanto si sono davvero vendute case simili, prepara foto e documenti, seleziona gli acquirenti e tratta per te. In Albania la provvigione si concorda di solito tra te e l'agente: chiedila per iscritto prima di firmare.

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Non esiste una tariffa minima o massima per legge. Secondo la legge n. 9/2022 “Sulla professione di mediatore immobiliare”, il compenso si fissa nel contratto di mediazione e l'agente deve esporre le condizioni generali e le proprie tariffe in un punto ben visibile per il cliente. Nella pratica, le guide di mercato pubblicate nel 2025 e nel 2026 indicano di solito una provvigione tra l'1% e il 3% circa del prezzo di vendita, a volte divisa tra venditore e acquirente. L'importo dipende dalla città, dal valore dell'immobile, dall'esclusiva e dai servizi inclusi.

L'agente ha diritto al compenso quando si realizza l'oggetto del contratto, di solito alla firma della vendita. Confronta le offerte per iscritto e chiedi sempre: l'IVA è inclusa, chi paga la provvigione e quando esattamente è dovuta?

Fonti: Legge 9/2022

Una vendita tramite agente segue di solito questi passaggi. I contratti li redige e li autentica il notaio, non l'agente.

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   Valutazione: l'agente visita l'immobile e propone un prezzo basato su vendite simili nella zona

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   Contratto di mediazione: concordi per iscritto provvigione, durata ed eventuale esclusiva

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   Documenti: un certificato di proprietà ASHK recente, la scheda dell'immobile e la mappa catastale, più il certificato di agibilità per un edificio recente

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   Promozione: foto, descrizione e annunci su portali come hyrja.al

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   Visite e trattativa: l'agente seleziona gli acquirenti, organizza le visite e ti porta le offerte per iscritto

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   Contratto preliminare dal notaio: prezzo, caparra e scadenze

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   Atto definitivo e pagamento dal notaio, con bonifico; come venditore paghi l'imposta sulla plusvalenza prima della registrazione

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   Registrazione all'ASHK e consegna delle chiavi

Fonti: Legge 29/2023, artt. 17, 24

Secondo la legge n. 9/2022, il contratto di mediazione deve essere scritto, altrimenti non è valido. Deve indicare almeno le parti, l'immobile, i diritti e gli obblighi di ciascuno, il compenso e come si paga, e le eventuali spese che l'agente può addebitarti. Prima di firmare, controlla questi punti:

• Esclusiva

  con un contratto in esclusiva ti impegni a non incaricare un altro agente per lo stesso immobile. Se vendi tramite un altro agente durante il periodo, la legge ti obbliga a pagare il compenso all'agente in esclusiva. Se vuoi mantenere il diritto di vendere da solo senza provvigione, scrivilo espressamente

• Durata

  se il contratto non la indica, per legge si considera stipulato per 6 mesi. Per un'esclusiva è più sicuro un periodo breve e rinnovabile

• Provvigione

  la percentuale o l'importo fisso, se l'IVA è inclusa, quando si paga e chi la paga

• Dopo la scadenza

  se entro 6 mesi vendi a un acquirente trovato dall'agente durante il contratto, la legge ti obbliga a pagare il compenso pieno, salvo diverso accordo nel contratto

• Spese extra

  foto, pubblicità o pratiche si pagano solo se concordate prima per iscritto

• Prezzo richiesto e minimo

  l'agente non deve accettare offerte a tuo nome senza la tua approvazione

Verifica anche che l'agente o l'agenzia sia iscritto nel Registro dei mediatori immobiliari tenuto dal Ministero della Giustizia. La legge obbliga il mediatore a mantenere il segreto professionale, a informarti di ogni circostanza rilevante e a restituirti i documenti originali alla fine.

Fonti: Legge 9/2022

Le leggi su cui si basano i punti giuridici di questa pagina. Le percentuali di provvigione derivano dalla prassi di mercato, non dalla legge, e possono cambiare.

• Legge n. 9/2022 “Sulla professione di mediatore immobiliare”, articoli da 13 a 20
• Legge n. 29/2023 “Sull'imposta sul reddito”, artt. 17 e 24