Vendez votre bien avec un agent

Un bon agent local sait à quel prix des biens similaires se sont réellement vendus, prépare les photos et les documents, sélectionne les acheteurs et négocie pour vous. En Albanie, la commission est généralement convenue entre vous et l'agent : demandez-la par écrit avant de signer.

Si vous préférez vendre vous-même, vous pouvez aussi publier gratuitement votre bien sur hyrja.al.

Publier gratuitement vous-mêmeVous voulez d'abord une idée rapide du prix ? Essayez l'estimation gratuite.

Il n'existe ni minimum ni maximum légal. Selon la loi n° 9/2022 « sur la profession d'intermédiaire immobilier », la rémunération est fixée dans le contrat de courtage, et l'agent doit afficher ses conditions générales et ses honoraires à un endroit où les clients peuvent facilement les lire. En pratique, les guides du marché publiés en 2025 et 2026 citent généralement une commission d'environ 1 % à 3 % du prix de vente, parfois partagée entre vendeur et acheteur. Le montant dépend de la ville, de la valeur du bien, de l'exclusivité et des services inclus.

L'agent a droit à sa rémunération dès que l'objet du contrat est atteint, c'est-à-dire normalement à la signature de la vente. Comparez les offres par écrit et demandez toujours : la TVA est-elle incluse, qui paie la commission et quand exactement est-elle due ?

Sources : Loi 9/2022

Une vente par l'intermédiaire d'un agent suit généralement ces étapes. C'est le notaire, et non l'agent, qui rédige et authentifie les contrats.

1. Estimation : l'agent visite le bien et propose un prix fondé sur des ventes similaires dans le secteur
2. Contrat de courtage : vous convenez par écrit de la commission, de la durée et de l'éventuelle exclusivité
3. Documents : un certificat de propriété récent délivré par l'ASHK, la fiche du bien et le plan cadastral, ainsi que le certificat d'utilisation pour un bâtiment récent
4. Commercialisation : photos, description et annonces sur des portails comme hyrja.al
5. Visites et négociation : l'agent sélectionne les acheteurs, organise les visites et vous transmet les offres par écrit
6. Avant-contrat chez le notaire : prix, acompte et délais
7. Contrat définitif et paiement chez le notaire, par virement bancaire ; en tant que vendeur, vous payez l'impôt sur la plus-value avant l'enregistrement
8. Enregistrement à l'ASHK et remise des clés

Sources : Loi 29/2023, art. 17, 24

Selon la loi n° 9/2022, le contrat de courtage doit être conclu par écrit, faute de quoi il n'est pas valable. Il doit indiquer au minimum les parties, le bien, les droits et obligations de chacun, la rémunération et ses modalités de paiement, ainsi que les éventuels frais que l'agent peut vous facturer. Avant de signer, vérifiez ces points :

• Exclusivité : avec un contrat exclusif, vous vous engagez à ne pas recourir à un autre agent pour le même bien. Si vous vendez par l'intermédiaire d'un autre agent pendant la durée du contrat, la loi vous oblige à payer la rémunération de l'agent exclusif. Si vous souhaitez conserver le droit de vendre vous-même sans commission, précisez-le expressément
• Durée : si le contrat n'en fixe pas, la loi le considère comme conclu pour 6 mois. Pour un contrat exclusif, une durée courte et renouvelable est plus sûre
• Commission : le pourcentage ou le montant fixe, TVA incluse ou non, quand elle est payée et par qui
• Après la fin du contrat : si, dans les 6 mois, vous vendez à un acheteur trouvé par l'agent pendant la durée du contrat, la loi vous oblige à payer l'intégralité de la rémunération, sauf disposition contraire du contrat
• Frais supplémentaires : photos, publicité ou démarches administratives ne sont facturées que si elles ont été convenues par écrit au préalable
• Prix demandé et prix minimum : l'agent ne doit accepter aucune offre en votre nom sans votre accord

Vérifiez également que l'agent ou l'agence est inscrit au registre des intermédiaires immobiliers tenu par le ministère de la Justice. La loi impose à l'intermédiaire le secret professionnel, l'obligation de vous informer de toute circonstance utile et de vous restituer vos documents originaux à la fin.

Sources : Loi 9/2022

Les textes de loi sur lesquels reposent les points juridiques de cette page. Les fourchettes de commission proviennent de la pratique du marché, non de la loi, et peuvent évoluer.

• Loi n° 9/2022 « Sur la profession d'intermédiaire immobilier », articles 13 à 20
• Loi n° 29/2023 « Sur l'impôt sur le revenu », articles 17 et 24