Verkaufen Sie Ihre Immobilie mit einem Makler

Ein guter Makler vor Ort weiß, zu welchen Preisen ähnliche Objekte tatsächlich verkauft wurden, bereitet Fotos und Unterlagen vor, prüft Kaufinteressenten und verhandelt für Sie. In Albanien wird die Provision in der Regel zwischen Ihnen und dem Makler vereinbart. Lassen Sie sie sich vor der Unterschrift schriftlich bestätigen.

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Es gibt weder ein gesetzliches Minimum noch ein Maximum. Nach dem Gesetz Nr. 9/2022 „Über den Beruf des Immobilienvermittlers“ wird die Vergütung im Maklervertrag festgelegt, und der Makler muss seine allgemeinen Geschäftsbedingungen und Gebühren so aushängen, dass Kunden sie leicht lesen können. In der Praxis nennen die 2025 und 2026 veröffentlichten Marktratgeber meist eine Provision von etwa 1 % bis 3 % des Verkaufspreises, teils aufgeteilt zwischen Verkäufer und Käufer. Die Höhe hängt von der Stadt, dem Wert der Immobilie, der Exklusivität und den enthaltenen Leistungen ab.

Der Makler hat Anspruch auf die Vergütung, sobald der Zweck des Vertrags erreicht ist, in der Regel also mit der Unterzeichnung des Kaufvertrags. Vergleichen Sie Angebote schriftlich und fragen Sie immer: Ist die Mehrwertsteuer enthalten, wer zahlt die Provision und wann genau ist sie fällig?

Quellen: Gesetz 9/2022

Ein Verkauf über einen Makler verläuft in der Regel in diesen Schritten. Die Verträge setzt der Notar auf und beurkundet sie, nicht der Makler.

1. Bewertung: Der Makler besichtigt die Immobilie und schlägt einen Preis auf Basis ähnlicher Verkäufe in der Gegend vor
2. Maklervertrag: Sie vereinbaren schriftlich die Provision, die Laufzeit und ob der Auftrag exklusiv ist
3. Unterlagen: eine aktuelle Eigentumsbescheinigung der ASHK, das Grundbuchblatt und die Katasterkarte sowie bei neueren Gebäuden die Nutzungsbescheinigung
4. Vermarktung: Fotos, eine Beschreibung und Inserate auf Portalen wie hyrja.al
5. Besichtigungen und Verhandlung: Der Makler prüft Kaufinteressenten, organisiert Besichtigungen und legt Ihnen Angebote schriftlich vor
6. Vorvertrag beim Notar: Preis, Anzahlung und Fristen
7. Kaufvertrag und Zahlung beim Notar per Banküberweisung; als Verkäufer zahlen Sie vor der Registrierung die Steuer auf den Veräußerungsgewinn
8. Registrierung bei der ASHK und Schlüsselübergabe

Quellen: Gesetz 29/2023, Art. 17, 24

Nach dem Gesetz Nr. 9/2022 muss der Maklervertrag schriftlich geschlossen werden, sonst ist er ungültig. Er muss mindestens die Vertragsparteien, die Immobilie, die Rechte und Pflichten beider Seiten, die Vergütung und ihre Zahlungsweise sowie etwaige Kosten nennen, die der Makler Ihnen berechnen darf. Prüfen Sie vor der Unterschrift diese Punkte:

• Exklusivität: Mit einem Exklusivvertrag verpflichten Sie sich, für dieselbe Immobilie keinen anderen Makler zu beauftragen. Wenn Sie während der Laufzeit über einen anderen Makler verkaufen, müssen Sie laut Gesetz die Vergütung des Exklusivmaklers zahlen. Wenn Sie sich das Recht vorbehalten möchten, privat ohne Provision zu verkaufen, halten Sie dies ausdrücklich fest
• Laufzeit: Legt der Vertrag keine fest, gilt er laut Gesetz als für 6 Monate geschlossen. Bei einem Exklusivvertrag ist eine kurze, verlängerbare Laufzeit sicherer
• Provision: Prozentsatz oder Festbetrag, ob die Mehrwertsteuer enthalten ist, wann sie gezahlt wird und von wem
• Nach Vertragsende: Verkaufen Sie innerhalb von 6 Monaten an einen Käufer, den der Makler während der Vertragslaufzeit gefunden hat, schulden Sie laut Gesetz die volle Vergütung, sofern der Vertrag nichts anderes vorsieht
• Zusätzliche Kosten: Fotografie, Werbung oder Behördengänge werden nur berechnet, wenn sie vorher schriftlich vereinbart wurden
• Angebotspreis und Mindestpreis: Der Makler darf ohne Ihre Zustimmung kein Angebot in Ihrem Namen annehmen

Prüfen Sie außerdem, ob der Makler oder die Agentur im Register der Immobilienvermittler beim Justizministerium eingetragen ist. Das Gesetz verpflichtet den Vermittler zur beruflichen Verschwiegenheit, Sie über jeden relevanten Umstand zu informieren und Ihnen am Ende Ihre Originalunterlagen zurückzugeben.

Quellen: Gesetz 9/2022

Die Gesetze, auf denen die rechtlichen Hinweise dieser Seite beruhen. Die Provisionsspannen stammen aus der Marktpraxis, nicht aus dem Gesetz, und können sich ändern.

• Gesetz Nr. 9/2022 „Über den Beruf des Immobilienvermittlers“, Artikel 13 bis 20
• Gesetz Nr. 29/2023 „Über die Einkommensteuer“, Artikel 17 und 24