Για ιδιοκτήτες
Πουλήστε το ακίνητό σας με μεσίτη
Πείτε μας για το ακίνητο
Συντάκτης: Galip Sulaj, ιδρυτής του hyrja.al
Γιατί να πουλήσετε μέσω μεσίτη
Ένας καλός τοπικός μεσίτης γνωρίζει σε ποιες τιμές πουλήθηκαν πραγματικά παρόμοια ακίνητα, ετοιμάζει φωτογραφίες και έγγραφα, ελέγχει τους αγοραστές και διαπραγματεύεται για εσάς. Στην Αλβανία η αμοιβή συνήθως συμφωνείται ανάμεσα σε εσάς και τον μεσίτη. Ζητήστε τη γραπτώς πριν υπογράψετε.
Αν προτιμάτε να πουλήσετε μόνοι σας, μπορείτε επίσης να καταχωρίσετε δωρεάν το ακίνητο στο hyrja.al.
Καταχωρίστε το μόνοι σας δωρεάνΘέλετε πρώτα μια γρήγορη εικόνα της τιμής; Δοκιμάστε τη δωρεάν εκτίμηση ακινήτου.
Πόση αμοιβή χρεώνει ένας μεσίτης στην Αλβανία;
Δεν υπάρχει νόμιμο ελάχιστο ή μέγιστο. Σύμφωνα με τον νόμο αριθ. 9/2022 «Για το επάγγελμα του μεσίτη ακινήτων», η αμοιβή ορίζεται στη σύμβαση μεσιτείας και ο μεσίτης οφείλει να αναρτά τους γενικούς όρους και τις αμοιβές του σε σημείο όπου οι πελάτες μπορούν να τα διαβάσουν εύκολα. Στην πράξη, οι οδηγοί της αγοράς που δημοσιεύθηκαν το 2025 και το 2026 αναφέρουν συνήθως αμοιβή περίπου 1% έως 3% επί της τιμής πώλησης, που ενίοτε μοιράζεται μεταξύ πωλητή και αγοραστή. Το ποσό εξαρτάται από την πόλη, την αξία του ακινήτου, την αποκλειστικότητα και τις υπηρεσίες που περιλαμβάνονται.
Ο μεσίτης δικαιούται την αμοιβή μόλις επιτευχθεί ο σκοπός της σύμβασης, δηλαδή συνήθως με την υπογραφή της πώλησης. Συγκρίνετε τις προσφορές γραπτώς και ρωτάτε πάντα: περιλαμβάνεται ο ΦΠΑ, ποιος πληρώνει την αμοιβή και πότε ακριβώς είναι απαιτητή;
Πηγές: Νόμος 9/2022
Τα βήματα μιας πώλησης με μεσίτη
Μια πώληση μέσω μεσίτη ακολουθεί συνήθως τα παρακάτω βήματα. Τα συμβόλαια τα συντάσσει και τα επικυρώνει ο συμβολαιογράφος, όχι ο μεσίτης.
- Εκτίμηση: ο μεσίτης επισκέπτεται το ακίνητο και προτείνει τιμή με βάση παρόμοιες πωλήσεις στην περιοχή
- Σύμβαση μεσιτείας: συμφωνείτε γραπτώς την αμοιβή, τη διάρκεια και αν η ανάθεση είναι αποκλειστική
- Έγγραφα: πρόσφατο πιστοποιητικό ιδιοκτησίας από την ASHK, την καρτέλα του ακινήτου και τον κτηματολογικό χάρτη, καθώς και την άδεια χρήσης για νεότερο κτίριο
- Προώθηση: φωτογραφίες, περιγραφή και αγγελίες σε πύλες όπως το hyrja.al
- Επισκέψεις και διαπραγμάτευση: ο μεσίτης ελέγχει τους αγοραστές, οργανώνει επισκέψεις και σας μεταφέρει γραπτώς τις προσφορές
- Προσύμφωνο στον συμβολαιογράφο: τιμή, προκαταβολή και προθεσμίες
- Οριστικό συμβόλαιο και πληρωμή στον συμβολαιογράφο, με τραπεζική μεταφορά· ως πωλητής πληρώνετε τον φόρο υπεραξίας πριν από την καταχώριση
- Καταχώριση στην ASHK και παράδοση των κλειδιών
Πηγές: Νόμος 29/2023, άρθ. 17, 24
Τι να συμφωνήσετε στη σύμβαση μεσιτείας
Σύμφωνα με τον νόμο αριθ. 9/2022, η σύμβαση μεσιτείας πρέπει να είναι έγγραφη, αλλιώς δεν είναι έγκυρη. Πρέπει να αναφέρει τουλάχιστον τα συμβαλλόμενα μέρη, το ακίνητο, τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις κάθε πλευράς, την αμοιβή και τον τρόπο καταβολής της, καθώς και τυχόν έξοδα που μπορεί να σας χρεώσει ο μεσίτης. Πριν υπογράψετε, ελέγξτε τα εξής:
- Αποκλειστικότητα: με αποκλειστική σύμβαση δεσμεύεστε να μην αναθέσετε το ίδιο ακίνητο σε άλλον μεσίτη. Αν πουλήσετε μέσω άλλου μεσίτη κατά τη διάρκεια της σύμβασης, ο νόμος σας υποχρεώνει να καταβάλετε την αμοιβή του αποκλειστικού μεσίτη. Αν θέλετε να διατηρήσετε το δικαίωμα να πουλήσετε μόνοι σας χωρίς αμοιβή, αναγράψτε το ρητά
- Διάρκεια: αν η σύμβαση δεν ορίζει διάρκεια, ο νόμος τη θεωρεί συναφθείσα για 6 μήνες. Για αποκλειστική σύμβαση, μια σύντομη διάρκεια με δυνατότητα παράτασης είναι ασφαλέστερη
- Αμοιβή: το ποσοστό ή το σταθερό ποσό, αν περιλαμβάνεται ο ΦΠΑ, πότε καταβάλλεται και από ποιον
- Μετά τη λήξη της σύμβασης: αν μέσα σε 6 μήνες πουλήσετε σε αγοραστή που βρήκε ο μεσίτης όσο ίσχυε η σύμβαση, ο νόμος σας υποχρεώνει να καταβάλετε ολόκληρη την αμοιβή, εκτός αν η σύμβαση ορίζει διαφορετικά
- Επιπλέον έξοδα: φωτογράφιση, διαφήμιση ή γραφειοκρατικές διαδικασίες χρεώνονται μόνο αν έχουν συμφωνηθεί γραπτώς εκ των προτέρων
- Ζητούμενη και ελάχιστη τιμή: ο μεσίτης δεν επιτρέπεται να αποδεχτεί προσφορά για λογαριασμό σας χωρίς την έγκρισή σας
Ελέγξτε επίσης ότι ο μεσίτης ή το μεσιτικό γραφείο έχει εγγραφεί στο Μητρώο Μεσιτών Ακινήτων που τηρεί το Υπουργείο Δικαιοσύνης. Ο νόμος υποχρεώνει τον μεσίτη να τηρεί το επαγγελματικό απόρρητο, να σας ενημερώνει για κάθε σχετική περίσταση και να σας επιστρέψει στο τέλος τα πρωτότυπα έγγραφά σας.
Πηγές: Νόμος 9/2022
Ερωτήσεις που κάνουν οι ιδιοκτήτες
Κοστίζει κάτι;
Όχι. Η αποστολή του αιτήματος είναι δωρεάν και δεν είστε υποχρεωμένοι να συνεργαστείτε με κανέναν. Αν επιλέξετε μεσίτη, συμφωνείτε την αμοιβή απευθείας μαζί του.
Ποιος λαμβάνει τα στοιχεία μου;
Το πολύ 3 μεσιτικά γραφεία ή ανεξάρτητοι μεσίτες με λογαριασμό Premium στο hyrja.al που δραστηριοποιούνται στην περιοχή σας. Δεν πουλάμε ποτέ τα στοιχεία σας και δεν εμφανίζονται δημόσια.
Πόσο γρήγορα θα με καλέσουν;
Συνήθως εντός 1–2 εργάσιμων ημερών. Αν δεν υπάρχει ακόμη διαθέσιμος επαγγελματίας στην περιοχή σας, η ομάδα μας προωθεί το αίτημα χειροκίνητα.
Μπορώ να αποσύρω το αίτημά μου;
Ναι. Γράψτε μας από τη σελίδα επικοινωνίας και θα κλείσουμε το αίτημα. Τα στοιχεία επικοινωνίας διαγράφονται αυτόματα μετά από 12 μήνες.
Πρέπει να πουλήσω μέσω αυτών;
Όχι. Ακούστε τις εκτιμήσεις και τις προτάσεις τους, συγκρίνετε και αποφασίστε με την ησυχία σας.
Πηγές
Οι νόμοι στους οποίους βασίζονται τα νομικά σημεία αυτής της σελίδας. Τα εύρη αμοιβής προέρχονται από την πρακτική της αγοράς, όχι από τον νόμο, και μπορεί να αλλάξουν.