Продайте недвижимость через агента

Хороший местный агент знает, за сколько реально продавались похожие дома, готовит фото и документы, отбирает покупателей и ведёт переговоры за вас. В Албании комиссия обычно согласуется между вами и агентом, поэтому попросите её в письменном виде до подписания.

Если вы предпочитаете продавать сами, объект можно бесплатно разместить и на hyrja.al.

Разместить самому бесплатноХотите сначала быстро узнать ориентировочную цену? Попробуйте бесплатную оценку жилья.

Законного минимума или максимума нет. Согласно Закону № 9/2022 «О профессии посредника по недвижимости», комиссия устанавливается в договоре посредничества, а агент обязан публиковать свои общие условия и тарифы так, чтобы клиенты могли легко их прочитать. На практике рыночные обзоры, опубликованные в 2025 и 2026 годах, обычно называют комиссию около 1–3% от цены продажи, иногда разделённую между продавцом и покупателем. Сумма зависит от города, стоимости объекта, эксклюзивности и включённых услуг.

Агент получает комиссию, когда цель договора достигнута, что обычно означает подписание сделки. Сравнивайте предложения в письменном виде и всегда спрашивайте: включён ли НДС, кто платит комиссию и когда именно она подлежит оплате?

Источники: Закон 9/2022

Продажа через агента обычно проходит по этим этапам. Договоры составляет и заверяет нотариус, а не агент.

1. 1

   Оценка: агент осматривает объект и предлагает цену на основе похожих продаж в районе

2. 2

   Договор посредничества: вы письменно согласуете комиссию, срок и то, является ли договор эксклюзивным

3. 3

   Документы: актуальное свидетельство о праве собственности из ASHK, карточка объекта и кадастровая карта, а также сертификат о пригодности к использованию для новой постройки

4. 4

   Маркетинг: фото, описание и объявления на порталах, таких как hyrja.al

5. 5

   Показы и переговоры: агент отбирает покупателей, организует показы и приносит вам предложения в письменном виде

6. 6

   Предварительный договор у нотариуса: цена, задаток и сроки

7. 7

   Окончательный договор и оплата у нотариуса банковским переводом; как продавец вы платите налог с прироста капитала до регистрации

8. 8

   Регистрация в ASHK и передача ключей

Источники: Закон 29/2023, ст. 17, 24

Согласно Закону № 9/2022, договор посредничества должен быть заключён в письменной форме, иначе он недействителен. В нём должно быть указано как минимум, кто стороны, объект, права и обязанности каждой стороны, комиссия и порядок её оплаты, а также любые расходы, которые агент может вам выставить. Перед подписанием проверьте эти пункты:

• Эксклюзивность

  по эксклюзивному договору вы обязуетесь не пользоваться другим агентом по тому же объекту. Если в течение срока вы продадите объект через другого агента, закон требует оплатить комиссию эксклюзивному агенту. Если вы хотите сохранить право продать самостоятельно без комиссии, пропишите это прямо

• Срок

  если договор не устанавливает срок, закон считает его заключённым на 6 месяцев. Для эксклюзивного договора безопаснее короткий срок с возможностью продления

• Комиссия

  процент или фиксированная сумма, включён ли НДС, когда и кем она оплачивается

• После окончания договора

  если в течение 6 месяцев вы продадите объект покупателю, которого нашёл агент, пока действовал договор, закон требует оплатить полную комиссию, если договор не говорит иное

• Дополнительные расходы

  фотосъёмка, реклама или оформление документов оплачиваются, только если заранее согласованы в письменном виде

• Цена и минимум

  агент не имеет права принимать предложение от вашего имени без вашего одобрения

Также проверьте, внесён ли агент или агентство в Реестр посредников по недвижимости, который ведёт Министерство юстиции. Закон обязывает посредника хранить профессиональную тайну, информировать вас обо всех существенных обстоятельствах и вернуть ваши оригиналы документов по окончании работы.

Источники: Закон 9/2022

Законы, на которых основаны правовые пункты этой страницы. Диапазоны комиссий основаны на рыночной практике, а не на законе, и могут меняться.

• Закон № 9/2022 «О профессии посредника по недвижимости», статьи 13–20
• Закон № 29/2023 «О подоходном налоге», статьи 17 и 24