Sprzedaj nieruchomość z agentem

Dobry lokalny agent wie, za ile naprawdę sprzedawały się podobne domy, przygotowuje zdjęcia i dokumenty, sprawdza kupujących i negocjuje za Ciebie. W Albanii prowizję zwykle uzgadnia się bezpośrednio z agentem, więc poproś o nią na piśmie, zanim cokolwiek podpiszesz.

Jeśli wolisz sprzedać sam, możesz też za darmo dodać nieruchomość na hyrja.al.

Dodaj ją samodzielnie za darmoChcesz najpierw orientacyjną cenę? Skorzystaj z bezpłatnej wyceny nieruchomości.

Nie ma ustawowego minimum ani maksimum. Zgodnie z ustawą nr 9/2022 „O zawodzie pośrednika w obrocie nieruchomościami” wysokość wynagrodzenia określa się w umowie pośrednictwa, a agent musi udostępnić swoje ogólne warunki i stawki tak, aby klienci mogli je łatwo przeczytać. W praktyce poradniki rynkowe z 2025 i 2026 roku podają zwykle prowizję rzędu 1% do 3% ceny sprzedaży, czasem dzieloną między sprzedającego i kupującego. Kwota zależy od miasta, wartości nieruchomości, wyłączności i zakresu usług.

Agent ma prawo do wynagrodzenia, gdy cel umowy zostanie osiągnięty, co zwykle oznacza podpisanie umowy sprzedaży. Porównuj oferty na piśmie i zawsze pytaj: czy VAT jest wliczony, kto płaci prowizję i kiedy dokładnie jest należna?

Źródła: Ustawa 9/2022

Sprzedaż przez agenta zwykle przebiega w tych etapach. Umowy sporządza i poświadcza notariusz, a nie agent.

1. 1

   Wycena: agent ogląda nieruchomość i proponuje cenę na podstawie podobnych sprzedaży w okolicy

2. 2

   Umowa pośrednictwa: na piśmie uzgadniasz prowizję, czas trwania i to, czy jest wyłączna

3. 3

   Dokumenty: aktualne zaświadczenie o własności z ASHK, karta nieruchomości i mapa katastralna, a dla nowszego budynku także zaświadczenie o użytkowaniu

4. 4

   Marketing: zdjęcia, opis i ogłoszenia na portalach, np. hyrja.al

5. 5

   Oglądanie i negocjacje: agent sprawdza kupujących, organizuje oglądanie i przedstawia Ci oferty na piśmie

6. 6

   Umowa przedwstępna u notariusza: cena, zaliczka i terminy

7. 7

   Umowa ostateczna i płatność u notariusza, przelewem bankowym; jako sprzedający płacisz podatek od zysku kapitałowego przed rejestracją

8. 8

   Rejestracja w ASHK i przekazanie kluczy

Źródła: Ustawa 29/2023, art. 17, 24

Zgodnie z ustawą nr 9/2022 umowa pośrednictwa musi być sporządzona na piśmie, w przeciwnym razie jest nieważna. Musi określać co najmniej strony, nieruchomość, prawa i obowiązki każdej ze stron, wynagrodzenie i sposób jego płatności oraz wszelkie koszty, które agent może Ci obciążyć. Przed podpisaniem sprawdź te punkty:

• Wyłączność

  przy umowie wyłącznej zobowiązujesz się nie korzystać z innego agenta w sprawie tej samej nieruchomości. Jeśli w trakcie trwania umowy sprzedasz przez innego pośrednika, ustawa wymaga zapłaty prowizji agentowi wyłącznemu. Jeśli chcesz zachować prawo do sprzedaży prywatnej bez prowizji, zapisz to wprost

• Czas trwania

  jeśli umowa nie określa terminu, ustawa uznaje ją za zawartą na 6 miesięcy. Przy umowie wyłącznej bezpieczniejszy jest krótki termin z możliwością przedłużenia

• Prowizja

  procent lub kwota stała, czy VAT jest wliczony, kiedy jest płacona i przez kogo

• Po zakończeniu umowy

  jeśli w ciągu 6 miesięcy sprzedasz kupującemu, którego agent znalazł w trakcie obowiązywania umowy, ustawa wymaga zapłaty pełnej prowizji, chyba że umowa stanowi inaczej

• Dodatkowe koszty

  fotografia, reklama lub formalności są naliczane tylko wtedy, gdy wcześniej uzgodniono to na piśmie

• Cena wywoławcza i minimum

  agent nie może przyjąć oferty w Twoim imieniu bez Twojej zgody

Sprawdź też, czy agent lub biuro jest wpisane do Rejestru Pośredników w Obrocie Nieruchomościami prowadzonego przez Ministerstwo Sprawiedliwości. Ustawa wymaga, aby pośrednik zachowywał tajemnicę zawodową, informował Cię o każdej istotnej okoliczności i zwracał Ci oryginały dokumentów po zakończeniu.

Źródła: Ustawa 9/2022

Ustawy, na których opierają się punkty prawne na tej stronie. Widełki prowizji pochodzą z praktyki rynkowej, a nie z prawa, i mogą się zmieniać.

• Ustawa nr 9/2022 „O zawodzie pośrednika w obrocie nieruchomościami”, art. 13–20
• Ustawa nr 29/2023 „O podatku dochodowym”, art. 17 i 24